渠道合作伙伴关系并非注定要失败，但很多时候都会失败。投资管理领域的软件和服务提供商有充分的理由进行合作，但成功的合作需要坚实的基础和真正的承诺。
作为投资管理行业的供应商，您知道建立自己的业务有多难。
而你很可能正处于其中一种情况，或者是其中的混合情况：
这些都是投资管理软件和服务供应商面临的共同挑战，而与供应商建立合作伙伴关系，对您的产品进行补充，则是一种解决方案。
通过建立渠道合作伙伴关系，双方都能从中受益：
不过，根据企业家兼作家马克-索昌（Mark Sochan）在其著作《战略合作的艺术》中的说法，60%-65% 的合作关系都会失败。
以下是一些失败的原因。
双方在建立合作关系时都知道自己希望从中得到什么，但他们并没有明确说明这些目标应该是什么。例如
如果没有明确的预期，合作关系就只是纸上谈兵，停留在理论上。
双方之间也会产生误解和冲突。
这与缺乏明确的预期有关。
建立合作关系不是白费力气，合作关系之所以如此有益，是因为它有可能增加收入。
当双方就收入的预期或奋斗目标达成一致时，他们就会知道自己需要付出多少努力。
如果双方无法量化预期收入，那么努力将永远是乏力和草率的。
一方或双方可能说过要与对方一起并为对方做X件事，但由于种种原因，实际上什么也没发生。
而缺乏进展可能并非有意为之。相反，自身业务的现有义务和工作量占据了他们大量的时间，使他们无法为合作关系投入更多精力。
期望和承诺都有了，但战略本身却行不通。可能是目标市场和提供的服务不匹配，也可能是向相关受众传递的信息有偏差。
也可能是一个伟大的战略，但执行不力。也可能是双方的努力不一致、不充分，使之无法奏效。
按照战略和执行不力的思路，如果一方不完全了解另一方的产品或价值主张，就会出问题。
如果 "听之任之"，一方就会不准确地描述自己的合作伙伴，从而限制了潜在客户对合作伙伴和合作关系本身的吸引力。
有时，双方会通过各自的视角向受众展示合作关系，但 重要的是，合作伙伴要建立共同的叙事方式但重要的是，合作双方要建立共同的叙事方式，以双方都认同的方式介绍对方。
俗话说，探戈需要两个人。
如果一方明显付出更多努力，而另一方却受益更多，那么这就不是平等的伙伴关系。
如果一方 "接手 "并主宰合作方式，将自己的利益放在首位，合作关系也会变得片面。
你们建立了合作伙伴关系，但有时双方会有利益冲突。
双方有可能在某些领域开展合作，而在提供类似服务的其他领域展开竞争。
双方都需要明确自己将推广或不推广哪些服务项目，而且不得利用对方。例如，利用对方的关系从提供帮助的合作伙伴那里抢走业务。
沟通不畅有两种形式：
上述渠道合作失败的原因与沟通的主题不谋而合。
如果双方定期沟通，很多问题都可以迎刃而解：
在 Empaxis，我们了解财富和资产管理行业的软件和服务提供商需要互补供应商的支持。
合作伙伴关系为供应商打开了一扇门，否则单个供应商是无法进入的，同样重要的是，合作伙伴关系也使依赖供应商之间协同作用的投资公司受益。
因此，我们积极推动并参与合作伙伴关系。
Empaxis 与投资管理领域的软件、服务提供商和顾问有着成功合作的历史。
我们在中台和后台运营方面拥有二十年的深厚专业知识，并具备系统集成/数字化转型以及财务和会计能力，因此受到供应商的青睐。
在这方面，我们拥有为投资公司建立目标运营模式并见证其成功实施的实践经验。
通过建立这种合作伙伴生态系统，每个人都能获益。对 Empaxis 而言，当我们拥有一个可靠的行业合作伙伴网络时，我们就能通过合作伙伴关系提供资源，为投资公司提供更好的服务，而 Empaxis 则确保并监督成功交付。
通过这种方法，与 Empaxis 合作的供应商可以
访问我们的合作伙伴关系页面了解其他技术和服务提供商如何通过 Empaxis 受益。
您也可以 联系我们我们将就双方如何互惠互利，以及投资公司如何在双方合作时获得更好的运营服务进行深入探讨。
渠道合作伙伴关系不应该失败，而应该蓬勃发展......与 Empaxis 的合作使他们蓬勃发展。
我们的月度通讯提供有用的资源、文章和最佳实践，供技术提供商和投资公司使用
