客户解雇财富经理的 5 个原因

业绩不佳只是客户离开财富管理公司的原因之一。

全球有成千上万家机构供客户选择,所有机构都在争夺客户的业务,财富管理公司只是其中之一。

虽然公司肯定有办法建立自己的利基市场并脱颖而出,从而占据市场份额,但客户也知道,当事情不顺利时,他们还有其他选择。

以下是他们选择摆脱理财经理的一些原因。

客户离开财富管理经理的原因

1.沟通不畅

全球有成千上万家机构供客户选择,所有机构都在争夺客户的业务,财富管理公司只是其中之一。

虽然公司肯定有办法建立自己的利基市场并脱颖而出,从而占据市场份额,但客户也知道,当事情不顺利时,他们还有其他选择。

以下是他们选择摆脱理财经理的一些原因。

多与客户沟通有好处。请看YCharts 的这些统计数据

  • 五分之三的客户表示,与他们的顾问进行更频繁和/或更个性化的联系,会让他们对自己的财务计划更有信心
  • 85% 的人在决定是否继续使用顾问的服务时会考虑顾问的沟通频率和方式
  • 75% 的客户希望他们的顾问向他们发送个性化的最新信息。

2.业绩不佳

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长期表现不佳肯定会失去客户。

而且,再好的沟通或再好的人缘也无法克服不尽如人意的结果,至少从长远来看是如此。

聘请顾问和公司是为了取得成果,他们必须取得成果。

业绩不佳的原因有很多,其中之一就是技术落后和系统脱节,导致难以及时整合和分析投资数据。

没有实时准确的数据,就很难做出明智的决策。

此外,如果你在运营和行政工作上花费太多时间,就会占用研究和投资策略的时间,以及与客户相处的时间。

您使用哪些工具来管理和整合数据与报告?效果如何?寻找能够简化和自动化活动、提高生产率并改善客户体验的系统。

3.高收费

如果说业绩不佳已经够糟糕的了,那么收取高额费用则是另一个破坏因素。

现在,"高 "可能是一个相对的词,因为考虑到多年来收费的下降压力,只有最大的公司才能比其他公司更好地承受这种压力。

但无论如何,客户都希望感觉到自己被公平地收取了费用,这就要求顾问表现出色,以证明收费是合理的。

这可能是一种混合方法,即削减成本以抵消较低的费用,同时也意味着要做更多的事情,以腾出时间、利用技术和专注于投资战略。  

4.过时的技术

是的,如果顾问在技术方面落后于时代,客户就会离开他们。

一项针对 300 名顾问的调查发现,65% 的顾问因为过时的财富管理软件而失去了客户或潜在客户。

与此相关的是,《财务规划》的一项调查发现,只有 38% 的受访财富经理表示,他们的公司 "肯定 "关注正确的工具,以保持市场竞争力。

5.缺乏信任

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这一条概括了上述所有内容。

沟通不畅、性能不佳、费用高昂、技术落后......所有这些都会导致信任缺失。

此外,如果顾问向他们销售的产品首先有利于顾问,而不是客户,那么他们也会失去生意。

一旦客户觉得顾问不再站在他们这边,一切就都结束了。

给客户留下的理由

良好的沟通将大有裨益。倾听客户的需求。保持透明。

沟通不畅导致不信任,是客户离开财富管理公司的主要原因。

在这种情况下,他们对业绩不佳和收费的容忍度就会降低。

如果绩效不佳,请审视现有的做法。

技术如何?实际有多少时间用于与投资相关的活动或与客户会面?

释放能力,考虑外包运营活动,同时利用机器学习和先进的自动化技术。

使收费符合客户的期望。准备削减其他方面的成本,以减少因降低收费而损失的收入。

愤怒的客户会让全世界都知道他们为什么不喜欢你,从而有可能赶走新业务。

同样,快乐的客户会告诉全世界他们为什么喜欢你,这能帮助你更容易地找到新客户。

尽一切努力让客户满意,你就能在众多财富管理公司中脱颖而出。

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