业绩不佳只是客户离开财富管理公司的原因之一。
全球有成千上万家机构供客户选择,所有机构都在争夺客户的业务,财富管理公司只是其中之一。
虽然公司肯定有办法建立自己的利基市场并脱颖而出,从而占据市场份额,但客户也知道,当事情不顺利时,他们还有其他选择。
以下是他们选择摆脱理财经理的一些原因。
全球有成千上万家机构供客户选择,所有机构都在争夺客户的业务,财富管理公司只是其中之一。
虽然公司肯定有办法建立自己的利基市场并脱颖而出,从而占据市场份额,但客户也知道,当事情不顺利时,他们还有其他选择。
以下是他们选择摆脱理财经理的一些原因。
长期表现不佳肯定会失去客户。
而且,再好的沟通或再好的人缘也无法克服不尽如人意的结果,至少从长远来看是如此。
聘请顾问和公司是为了取得成果,他们必须取得成果。
业绩不佳的原因有很多,其中之一就是技术落后和系统脱节,导致难以及时整合和分析投资数据。
没有实时准确的数据,就很难做出明智的决策。
此外,如果你在运营和行政工作上花费太多时间,就会占用研究和投资策略的时间,以及与客户相处的时间。
您使用哪些工具来管理和整合数据与报告?效果如何?寻找能够简化和自动化活动、提高生产率并改善客户体验的系统。
如果说业绩不佳已经够糟糕的了,那么收取高额费用则是另一个破坏因素。
现在,"高 "可能是一个相对的词,因为考虑到多年来收费的下降压力,只有最大的公司才能比其他公司更好地承受这种压力。
但无论如何,客户都希望感觉到自己被公平地收取了费用,这就要求顾问表现出色,以证明收费是合理的。
这可能是一种混合方法,即削减成本以抵消较低的费用,同时也意味着要做更多的事情,以腾出时间、利用技术和专注于投资战略。
是的,如果顾问在技术方面落后于时代,客户就会离开他们。
一项针对 300 名顾问的调查发现,65% 的顾问因为过时的财富管理软件而失去了客户或潜在客户。
与此相关的是,《财务规划》的一项调查发现,只有 38% 的受访财富经理表示,他们的公司 "肯定 "关注正确的工具,以保持市场竞争力。
这一条概括了上述所有内容。
沟通不畅、性能不佳、费用高昂、技术落后......所有这些都会导致信任缺失。
此外,如果顾问向他们销售的产品首先有利于顾问,而不是客户,那么他们也会失去生意。
一旦客户觉得顾问不再站在他们这边,一切就都结束了。
良好的沟通将大有裨益。倾听客户的需求。保持透明。
沟通不畅导致不信任,是客户离开财富管理公司的主要原因。
在这种情况下,他们对业绩不佳和收费的容忍度就会降低。
如果绩效不佳,请审视现有的做法。
技术如何?实际有多少时间用于与投资相关的活动或与客户会面?
释放能力,考虑外包运营活动,同时利用机器学习和先进的自动化技术。
使收费符合客户的期望。准备削减其他方面的成本,以减少因降低收费而损失的收入。
愤怒的客户会让全世界都知道他们为什么不喜欢你,从而有可能赶走新业务。
同样,快乐的客户会告诉全世界他们为什么喜欢你,这能帮助你更容易地找到新客户。
尽一切努力让客户满意,你就能在众多财富管理公司中脱颖而出。
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